Klientų portfelio analizė
Sparčiai besikeičiant Lietuvos ekonominei situacijai, kiekviena įmonė savo klientų portfelį turėtų peržiūrėti kur kas dažniau, nei stabilesniais laikais. Reikšmingi pokyčiai versle vyksta kasdien, todėl klientų portfelio peržiūra kas ketvirtį ar pusmetį nebėra tinkama rizikos valdymo strategija. Siekiant kokybiškai įgyvendinti šią užduotį, rekomenduojame naudotis „Creditinfo” paslauga „Klientų portfolio analizė”.
Kredito biuro duomenimis paremta analizė skirta efektyviam kredito rizikos valdymui, kuriuo remiantis įmonės vadovybė galės priimti strateginius sprendimus. Remdamasi klientų portfelio analizės duomenimis įmonės vadovybė taip pat galės geriau pažinti savo klientų portfelį, prognozuoti apyvartines lėšas artimiausiam laikotarpiui, identifikuoti ne tik rizikingiausią klientų grupę, bet ir susidaryti gero potencialaus kliento vaizdą.
Klientų portfelio analizė pateikiama iš trijų skirtingų perspektyvų: vadovo, pardavimų vadovo ir kredito analitiko. Šių vadovų sprendimams priimti reikalinga informacija skiriasi dėl darbo specifikos, todėl KPA pateikia tik jiems aktualią analizę, kuria remiantis įgalina vadovus priimti tinkamus sprendimus.
Klientų portfelio analizė leis:
- Geriau pažinti įmonės klientų portfelį, parodys, kokia yra bendra klientų portfelio būklė lyginant su bendra visos Lietuvos įmonių būklės tendencija;
- Planuoti įmonės plėtrą, orientuojantis į mažiausiai rizikingus rinkos sektorius bei įmones;
- Įgyvendinti įmonės strateginius tikslus;
- Prognozuoti įmonės apyvartines lėšas artimiausiam laikotarpiui;
- Skirti laiką darbui su tiksliniais sektoriais, o ne gaišti laiką darbui su mažai pardavimo potencialo turinčiais klientais.
